Placement

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Director International Sales (m/w/d)


Unternehmen 

Unser Kunde ist Spezialist für refraktive und therapeutische Hornhautchirurgie.

Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt ein umfassendes,
hochentwickeltes Produktportfolio zur Behandlung von Fehlsichtigkeit
und Hornhauterkrankungen.

In mehr als 50 Jahren kontinuierlichen Wachstums avancierte das inhabergeführte
Familienunternehmen vom Diagnose-Ausrüster für Augenarztpraxen zum Technologieführer
bei Augenlasersystemen.

Mit seinen Produkten ist das Unternehmen in weltweit mehr als 120 Ländern präsent.
In Deutschland erfolgt derVertrieb über die eigene Organisation, im Ausland über sorgfältig
ausgewählte Vertriebspartner.

Mehr als 100 hochqualifizierte Mitarbeiter stellen all ihr Know-how und ihre Kreativität
in den Dienst des gesunden Sehens.

Weltweit sind bereits mehr als 1300 Lasersysteme installiert worden.
Zu den Kunden zählen Augenchirurgen in Augenarztpraxen, Augenkliniken, Laserzentren
und Universitätskliniken.

Positionsprofil

Gründe für die Besetzung
  • Der gegenwärtige Positionsinhaber geht in 2014 in Pension

Ziele der Position 
  • Mitarbeit an der weiteren Entwicklung und Umsetzung der
    weltweiten Vertriebsstrategie. Der Amtsinhaber wird sich
    vertriebstechnisch die “Welt” mit dem geschäftsführenden
    Gesellschafter teilen.

    Seine Prioritätsschwerpunktewären VR China und Südkorea
    (ca. 30% aller Einheiten werden dorthin veräußert).

Wesentliche Aufgaben
  • Erstellen des Vertriebsbudgets - alle Umsätze für die zuständigenRegionen 
  • Auswahl und kontinuierliche Betreuung der Distributoren 
  • Teilnahme an nationalen und internationalen Kongressen 
  • Fachliche Unterstützung der Vertriebspartner für die zuständigen Regionen 
  • Fachliche Unterstützung der Vertriebskollegen in Deutschland nach Situation 
  • Erstellung von Marktanalysen und „Bench Marking“
    für die Produktpositionierung und Preisstrategien 
  • Ständige Beobachtung des Wettbewerbes 
  • Gezielte Kommunikation mit den Bereichen Produktmanagement
    und Customer Support 
  • Erarbeiten von Strategien und Konzepten für die jeweiligen
    zuständigen Märkte 
  • Umsetzung eines Referenzarztkonzeptes 
  • Betreuung von Referenzkunden national und international 
  • Organisation von Publikationen weltweit 
  • Konzepte für die Markteinführung neuer Produkte 
  • Verteilung von kommerziellen Informationen an alle Distributoren 
  • Produktschulung der Vertriebsmitarbeiter aller Distributoren 
  • Mitwirkung bei der Konzeption und Gestaltung von neuen Produkten

Hierarchische Eingliederung
  • Die Stelle untersteht disziplinarisch und fachlich dem
    geschäftsführenden Gesellschafter.

Zusammenarbeit
  • Enge Zusammenarbeit mit dem geschäftsführenden Gesellschafter.

Reiseintensität
  • Hoch, weltweit

Anforderungsprofil

Ausbildung
  • Kaufmännische Ausbildung, Schwerpunkt Vertrieb

Berufserfahrung
  • Mehrjährige internationale Vertriebserfahrung
    (Schwerpunkt Asien) aus dem Bereich der Medizintechnik

Spezielle Kenntnisse und Fähigkeiten
  • Vertriebserfahrung aus dem Bereich der Ophthalmologie wünschenswert

Führungserfahrung
  • Erforderlich

Sprachkenntnisse
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Persönliche Anforderungen
  • Analytisches und strategisches Denken, professionelles Auftreten
     und sehr gute Präsentationsfähigkeit
  • Bereitschaft zur Teamarbeit mit hohem Maß an selbständiger Arbeit 
  • Unternehmerisches Denken und Handeln, Kundenorientierung 
  • Bereitschaft zur internationalen Reisetätigkeit, interkulturelles Verständnis 
  • Loyale Persönlichkeit, die gut mit dem geschäftsführenden Gesellschafter harmoniert