Stellenangebot

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Verkaufsberatung Full Range am Standort Berlin (m/w/d)

Unser Mandant gehört seit mehr als 100 Jahren zu den weltweit führenden Herstellern von Lkw, Bussen, Baumaschinen sowie Schiffs- und Industriemotoren.

Die Fahrzeugflotte umfasst Nutzfahrzeuge von 6 - 120t. Daneben bietet unser Mandant maßgeschneiderte Dienstleistungen für verschiedene Transportanwendungen – Senkung der Betriebskosten, nachhaltiges Umweltbewusstsein und zufriedene Kunden sind das Resultat.

Werden Sie Teil eines globalen und breit aufgestellten Teams, wo mit Leidenschaft, Fleiß und Vertrauen der Wandel in der Transportbranche bereits heute gelebt wird.

Stellenbeschreibung

Das Ziel der Verkaufsberatung im Außendienst ist es, die Markenbotschaft unseres Mandanten in den Markt zu tragen. Durch systematische Neukundenakquise und die Pflege von Bestandskunden verfolgt die Verkaufsberatung das Ziel, langfriste Kundenbeziehungen aufzubauen.

Darüber hinaus sind folgende wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten mit der Position verbunden:

  • Vertrieb von Nutzfahrzeugen (6t bis 120t) und den damit verbundenen Dienstleistungen
  • Erstellen von Bedarfsanalysen und Beratung der Kunden und Interessenten
  • Angebotserstellung sowie die Vorbereitung, Unterbreitung, Verhandlung und den Abschluss eines Kaufantrages, einschließlich Beratung in Finanzierungsfragen unter Nutzung vorhandener und zur Verfügung gestellter IT-Systeme
  • Im Auftragsfall verbindliche Klärung der technischen Fahrzeugspezifikationen und aufbauspezifischer Fragen verbunden mit der kompletten kalkulatorischen Abbildung des Geschäftes
  • Auftragsleistungen sowie notwendige Verwaltungstätigkeiten und Zahlungsüberwachung überwachen (Preis, Produktkonformität, Zahlungsbedingungen)
  • Zeitnahes Berichtswesen unter besonderer Berücksichtigung der vollständigen Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM
  • Sicherstellung der fachgerechten und kundenorientierten Übergabe/Auslieferung von Fahrzeugen und Durchführung von Fahrereinweisungen
  • Umfassende Analyse und zeitnahe Dokumentation verlorener Geschäfte
  • Zusammenarbeit mit Servicepartner:innen
  • Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
  • Verbindliche Teilnahme an gebietsbezogenen Verkaufsförderaktionen, Meetings, Produkt und allgemeinen Schulungen sowie Konzernveranstaltungen

Besondere Anforderungen

  • B2B-Vertriebserfahrung im Bereich Investitionsgüter
  • Erfahrung im Verkauf von Nutzfahrzeugen erwünscht
  • Idealerweise Erfahrungen im Verkauf schwerer Nutzfahrzeuge
  • Fachkenntnisse der Verkaufsmethoden und gute Kenntnisse der Verkaufstools

Wir suchen eine überzeugende Persönlichkeit, die vor allem folgende Fähigkeiten mitbringen sollte:
  • Sehr gute verkäuferische Fähigkeiten
  • Interesse an beruflicher Weiterentwicklung
  • Spaß an der (Neukunden)Akquisition
  • Unternehmerisches und kundenorientiertes Denken
  • Selbstdisziplin und selbständiges, strukturiertes Arbeiten

Benefits

Das Bruttojahresgehalt besteht aus einem Fixum und einem variablen Anteil. Die absolute Höhe bemisst sich nach der Kompetenz und Berufserfahrung.

Kontakt

Bei Rückfragen zu dieser Position steht Ihnen Hannah Menzler unter +49 211-749 686-14 oder gerne +49 157 92475343 jederzeit zur Verfügung.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!