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Country Manager Deutschland (m/w/d) für Designleuchten / Architekturbeleuchtung
Herausfordernde Führungsaufgabe im Bereich Vertrieb eines
international führenden Premiumherstellers von Designleuchten
und Architekturbeleuchtung
Unternehmen
Unser Mandant ist ein international führender Hersteller von
Designleuchten und Architekturbeleuchtung mit weltweit ca. 700
Mitarbeitern. In Deutschland erwirtschaftet das Unternehmen mit ca. 45
Mitarbeitern
einen Umsatz von 25 Mio. Euro. Das Unternehmen steht für
Innovation, Qualität und Design.
Positionsprofil
Organisatorische Einbindung
Positionstitel:
- Country Manager Deutschland (m/w)
Grund für die Besetzung:
- Im Zuge einer Nachbesetzung
Hierarchische Eingliederung:
- Der Positionsinhaber berichtet an den
Geschäftsführer der Landesgesellschaft
Anzahl unterstellter Mitarbeiter:
- Über 30 Mitarbeiter im Außendienst und
Vertriebsinnen-dienst, davon 2 Regionalleiter und der Leiter
Innendienst, sowie der Showroom-Verantwortliche
Reisetätigkeit:
Ziele / Aufgaben / Verantwortlichkeiten
Das wesentliche Ziel dieser Position besteht darin, dass bei allen
Aktivitäten die Kernwerte unseres Mandanten im Mittelpunkt
des Handelns stehen.
Der Ausbau und die Erreichung eines kontinuierlichen Umsatz- und
Ertragswachstums der Ge-sellschaft, eine sehr gute Positionierung der
Landesgesellschaft im zu verantwortenden Markt sowie der Ausbau
einer möglichst schlagkräftigen Verkaufsorganisation
und Steuerung des Vertriebsgeschäftes unter optimalem Einsatz
aller zur Verfügung stehenden Verkaufsinstrumente, so dass die
von der Geschäftsführung
forcierten Marktziele mit dem
größtmöglichen Gewinn auf Dauer erreicht
werden, sind weitere maßgebliche Zielsetzungen des
zukünftigen Stelleninhabers (m/w).
Ferner sind die Vertriebskanäle B2B, B2C und E-Commerce unter
Berücksichtigung der zukunftsorientierten,
bestmöglichen Marktpositionierung zu pflegen und zu optimieren.
Die aktive und kontinuierliche Unterstützung und
Weiterentwicklung der Unternehmensstrategie und das Ableiten konkreter
Vertriebsziele und Maßnahmen für den direkt zu
bearbeitenden Markt sind weitere Ziele dieser Position.
Darüber hinaus sind folgende wesentliche Aufgaben und
Verantwortlichkeiten mit der Position verbunden:
Führungs-Managementaufgaben:
- Die disziplinarische und fachliche Führung aller
Mitarbeiter im Außendienst und Vertriebsinnendienst,
einschließlich des Showroom-Verantwortlichen, unter Nutzung
der vorhandenen Instrumente
(Personalverwaltung, Personalplanung, Entwicklung und Bindung der
Mitarbeiter)
- Die Kommunikation und Abstimmung der Strategie, der Ziele
und des Budgets mit den Mitarbeitern sowie Überwachung der
Einhaltung
- Die Beratung und Unterstützung des
Außendienstes bei besonderen Problemstellungen einzelner
Kunden
- Die enge Zusammenarbeit und Kooperation mit dem
Geschäftsführer der Landesgesellschaft und weiteren
Country Managern der Organisation
- Die aktive Mitwirkung innerhalb der übergeordneten
Vertriebsstruktur der Unternehmensgruppe, wie z.B. Channel-Management
oder Key Account Management
- Im Rahmen der übergreifenden Strategie und Ziele,
die Festlegung der Vertriebsstrategie gemeinsam mit der
Geschäftsführung und die Steuerung von deren Umsetzung
- Regelmäßige Berichte an und Besprechung
mit der Geschäftsführung zu den Themen: Strategie,
Ziele, Budget, Marktbearbeitungsplanung und Ergebnis sowie den daraus
resultierenden Maßnahmen
- Erstellung und Abstimmung mit der
Geschäftsführung zum Jahresplan
(Marktbearbeitungsplan, Personal-, Umsatz-, Ergebnisplanung) und dem
daraus resultierenden Vertriebsbudget
Fachaufgaben:
Budgetierung
- Erstellung des Umsatz- und Ertragsbudgets (gesamt, auf
Kollektionsebene, auf Außendienstebene und des Showrooms)
- Mitarbeit bei der Erstellung des Kostenbudgets der
Landesgesellschaft
Vertrieb/Marketing
- Beobachtung des Marktes und des Wettbewerbs; Erstellung von
Markt- und Wettbewerbsanalysen mit dem Ziel eines permanenten Auf- und
Ausbaus von bestehenden und neuen Absatzmärkten
- Erstellung und Umsetzung von Marktbearbeitungsstrategien
für die einzelnen Produktbereiche, Kundensegmente und Regionen
sowie deren Abstimmung mit der Geschäftsführung
- Identifizierung und Erschließung bisher nicht
genutzten Marktpotentials (Kunden, Anwendungen, Regionen)
- Auswertung wesentlicher Kundeninformationen und Nutzung
dieser im Hinblick auf die Kundenansprache (Kundenanalysen)
- Mitwirkung und Gestaltung strategischer Leitlinien
für Werbung, Verkaufsförderung etc.
- Koordinierung der Werbungs-, Verkaufsförderungs-
und PR-Maßnahmen in Absprache mit der zuständigen
Stabsabteilung der AREAS
- Entwicklung und Durchführung von Verkaufsaktionen
in Abstimmung mit der Geschäftsführung
- Evaluierung und Teilnahme an geeigneten
verkaufsunterstützenden PR-Maßnahmen (z.B. Messen,
Kundenevents)
- Mitwirkung bei der Gestaltung des Produktportfolios
- Sammlung und Weitergabe von Kunden-/Mitarbeiterideen,
Entwicklung eigener Ideen zur Sortimentsgestaltung und
Einführung neuer Produkte
- Persönliches und aktives Account-Management +
Bestandskundenpflege sowie persönliche und aktive
Neukundenakquisition
- Führung von Vergabeverhandlungen
Organisation/Konditionen/Modalitäten
- Schaffung und Kontrolle der organisatorischen
Voraussetzungen zur Sicherstellung und effi-zienten Organisation der
vertrieblichen Abläufe
- Mitwirkung bei der Realisierung von Kundenforderungen,
Unterstützung des Mahnwesens
- Gestaltung und Bewirtschaftung des Showrooms in einer den
Unternehmensansprüchen gerecht werdenden Art und Weise
- Beratung bei der Festlegung der (Listen-) Preise und bei
der Ausgestaltung der Liefer- und Zahlungsbedingungen (Rabatte,
Garantien, Boni, Valutierung und Sonderkonditionen)
- Mitwirkung und Gestaltung des Konditionssystems und
Sicherstellung der Umsetzung im lokalen Markt
Anforderungsprofil
Qualifikation
Bildungsabschlüsse:
- Der Positionsinhaber sollte idealerweise ein technisches
oder kaufmännisches Studium oder eine adäquate, auf
anderem Wege erlangte Qualifikation erworben haben
Berufserfahrung:
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb in der
Beleuchtungs- oder einer benachbarten Branche, mindestens auf der Ebene
Regional- /Gebietsverkaufsleitung
Spezielle Kenntnisse / Fähigkeiten:
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Architekten,
Lichtplanern, Fachingenieuren, Projektentwicklern, dem
Großhandel und Bauherren wird zur Sicherstellung aller
Aktivitäten zum weiteren Auf- und Ausbau
des entsprechenden Markt- und Kundenpotentials ebenso erwartet, wie zur
Sicherstellung eines reibungslosen After Sales
- Gutes Zahlenverständnis
- Ausgeprägte technische Expertise
Führungserfahrung:
- Mehrjährige fachliche und disziplinarische
Führungserfahrung
Zusammenarbeit:
- Eine enge, vertrauensvolle Zusammenarbeit wird mit der
Geschäftsführung, den direkt und indirekt
unterstellten Mitarbeitern und dem Marketing erwartet
EDV-Kenntnisse:
- Sehr gute MS-Office Kenntnisse, SAP Kenntnisse sind von
Vorteil, CRM individuelle SW Lösung mit Schnittstelle zu SAP
Sprachkenntnisse:
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort
und Schrift
Persönliche Fähigkeiten
Der Kandidat sollte Freude und Interesse an dem Thema Licht, an
ästhetischen und designorientierten, als auch an technischen
architekturalen Produkten haben.
Wir suchen eine überzeugende und gestandene Manager- und
Führungspersönlichkeit, die vor allem folgende
Fähigkeiten mitbringen sollte:
- Sehr gutes Kommunikationsvermögen und
Begeisterungsfähigkeit
- Überdurchschnittliches Engagement
- Strukturierte und selbständige Arbeitsweise
- Analytische Denkweise, lösungsorientiert und
zielstrebig
- Ausgeprägte Akquisitionsstärke mit einer
hohen Kundenorientierung und ein gepflegtes Äußeres
- Flexibilität, Seriosität und
Verlässlichkeit
- Organisations- und Koordinationstalent
- Durchsetzungsvermögen
- Teamfähigkeit
Verfügbarkeit
Angebot
- Das Jahreseinkommen besteht aus einem Fixum und einem
variablen Anteil. Die absolute Höhe bemisst sich nach der
Kompetenz und Berufserfahrung des Kandidaten.
- Der Arbeitsort liegt in Nordrhein-Westfalen.
Ihr Kontakt
Ágnes Tóth
Researcherin
Email toth@fischer-hrm.de
Tel. +49 211 749686-15