Placement

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1867

Vertriebsleiter (m/w/d)


Unternehmen

Unser Auftraggeber ist ein international tätiges Familienunternehmen und Produzent von Klingen für verschiedenste
industrielle Anwendungen. Das Unternehmen mit Sitz in Nordrhein Westfalen blickt auf eine fast 100-jährige Geschichte
zurück und erwirtschaftet mit ca. 250 Mitarbeiter einen Umsatz von ca. 25 Mio. Euro.
Positionsprofil

Gründe für die Besetzung
  • Aufgrund des Wachstums und der Weiterentwicklung des Unternehmens wurde die Position des Vertriebsleiters,
    dessen Aufgaben bisher einer der Geschäftsführer ausübte, neu geschaffen.

Ziele der Position
  • Ausweitung der Vertriebsaktivitäten, Umsatzsteigerung

Wesentliche Aufgaben

Im Unternehmen
  • die organisatorische, personelle sowie fachliche Führung des weltweiten Vertriebes (Distributoren, Händler, ausländische MA)
  • eine aktive und kontinuierliche Unterstützung der Weiterentwicklung der Unternehmens-Strategie und das Ableiten konkreter
    Vertriebsziele und Maßnahmen
  • die Beobachtung des Marktes und der Wettbewerber und das Erstellen von Wettbewerbs- und Marktanalysen im Vorfeld des
    Auf- und Ausbaus von neuen Absatzmärkten
  • das Erstellen und Umsetzen von Marktbearbeitungsplänen für die einzelnen Produktbereiche, Kundensegmente und Regionen
    sowie deren Abstimmung mit der GF
  • Identifizierung und Erschließung bisher nicht genutzten Marktpotentials (Kunden, Anwendungen, Regionen)
  • die jährliche Erstellung des Vertriebs-Budgets
  • den Umsatz, (die Erfüllung des Budgets / der Umsatzvorgaben) und das Ergebnis sämtlicher Vertriebsaktivitäten
  • die Weiterentwicklung/Verbesserung abteilungsübergreifender Prozesse und Instrumente
    (z.B. CRM, Vertriebsvergütung, Vertriebscontrolling)
  • das Einfordern und Unterstützen von aktivem Kunden-Management bei den Vertriebsmitarbeitern
  • die Kommunikation und Abstimmung der Strategie, der Ziele und des Budgets mit den Mitarbeitern
  • das Personalmanagement des Vertriebes (Personalplanung, Entwicklung und Bindung der Mitarbeiter, fachliche und personelle Führung)
    unter Nutzung der vorhan-denen Instrumente und Ressourcen des HRM
  • die Verwirklichung der Unternehmensziele sowie eine zukunftsorientierte Weiterentwicklung des Portfolios von Produkten sowie Kunden
  • eine enge Zusammenarbeit und Kooperation mit der Geschäftsführung und dem Führungsteam
  • Mitwirkung an und Verbesserung von übergreifenden Unternehmens-Prozessen

Im Markt
  • ein aktives Account-Management / Bestandskundenpflege sowie die Neukundenakquisition
  • die aktive Betreuung der Key-Kunden (Umsetzung des Key Account Managements) sowie die Verhandlungsführung mit diesen
  • die aktive Suche nach und Unterstützung der Entwicklung von Innovationen / neuen Produkt-Marktkombinationen / Anwendungen
  • Angebotserstellung/-kalkulation und Kontrolle der Rentabilität und der Produktmargen (Aufbau eines Vertriebscontrollings),
    Führen von Verkaufsverhandlungen
  • Auswertung wesentlicher Kundeninformationen und Nutzung dieser im Hinblick auf die Kundenansprache (Kundenanalysen)
  • Beratung der Kunden bei technischen Fragestellungen rund um die Einsatzbereiche der Produkte
  • Sicherstellung der Erarbeitung von Lösungen für die individuellen Aufgabenstellungen der Kunden
  • Evaluierung und Teilnahme an geeigneten verkaufsunterstützenden sowie PR-Maßnahmen (z.B. Messen, Kundenevents)
  • Professionalisierung der Kundenansprache (auch der Verkaufsgespräche)
  • Übergreifendes Reklamationsmanagement
Handlungsspielraum:
Der/die Vertriebsleiter/in
  • legt im Rahmen der übergreifend erarbeiteten Strategie und Ziele gemeinsam mit der Geschäftsführung die Vertriebsstrategie und -ziele
    fest und steuert deren Umsetzung
  • berichtet und bespricht regelmäßig die Strategie, die Ziele, das Budget, die Marktbearbeitungsplanung, das monatliche Ergebnis und daraus
    resultierende Maßnahmen mit der Geschäftsführung
  • lässt sich den Jahresplan (Marktbearbeitungsplan, Personal-, Umsatz-, Ergebnisplanung) und das daraus resultierende Vertriebs-Budget von
    der Geschäftsführung genehmigen

Hierarchische Eingliederung
  • Der Positionsinhaber berichtet an den Geschäftsführer sowie einen der beiden geschäftsführenden Gesellschafter.
  • Er führt das 6-köpfige Vertriebsteam; der Vertrieb ist nach Regionen und Branchen aufgeteilt

Reiseintensität
  • Hoch

Anforderungsprofil

Ausbildung
  • Studium im Bereich (Wirtschafts-) Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft oder Quereinsteiger mit substantieller und nachweisbarer Erfahrung.

Berufserfahrung
  • Abschlusssicherer Vertriebsprofi mit mindestens 3-5 Jahren Vertriebstätigkeit mit Leitungsverantwortung
  • Erfahrung mit heterogenen Kundenstrukturen

Spezielle Kenntnisse und Fähigkeiten
  • Nachweisbare Akquisitionserfolge im Beratungsumfeld wünschenswert
  • Hohes Maß an technischem und betriebswirtschaftlichem Verständnis

Führungserfahrung
  • Min. 3-5jährige Führungserfahrung erforderlich
  • Fähigkeit, die Stärken der Mitarbeiter zu erkennen und fördern

Sprachkenntnisse
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Weitere Fremdsprachen sind vorteilhaft

Persönliche Anforderungen
  • Unternehmerische Haltung, Selbstständige Arbeitsweise, Eigeninitiative
  • Strukturierte Arbeitsweise mit klarer Prioritätensetzung
  • Fähigkeit zum vorausschauenden Prozessdenken
  • Kreative Lösungsorientierung, geistige Flexibilität
  • Durchsetzungsvermögen und Zielorientierung, um den wachsenden Vertriebsbereich erfolgreich zu gestalten
  • Kundenorientierung, Dienstleistungsmentalität
  • Hohe Beratungskompetenz
  • Offene, positive Ausstrahlung, „Verkäufer Gen“
  • Interkulturelles Verständnis und Interesse
  • Hohe Kommunikationsfähigkeit und Hohes Maß an Verhandlungsgeschick
  • Einsatzbereitschaft, Initiative, Ausdauer, Stressresistenz
  • Teamfähigkeit, gleichzeitig auch Konfliktfähigkeit und Problemlösungsfähigkeit
  • Hohe Frustrationstoleranz, Niederlagenfähigkeit
  • Sehr gutes Zahlenverständnis, analytische Fähigkeiten
  • Bereitschaft und Fähigkeit zur ständigen eigenen Fortbildung
  • Authentizität
  • Hohe Reisebereitschaft